TY  - JOUR
ID  - publications18491
UR  - https://publications.ut-capitole.fr/id/eprint/18491/
IS  - n° 252
A1  - Bertrandias, Laurent
A1  - Lapeyre, Alexandre
Y1  - 2015/06//
N2  - Cet article étudie les répercussions psychologiques et comportementales d’une baisse perçue ou anti- cipée du pouvoir d’achat sur les décisions des consommateurs. À l’aide de deux études quantitatives, il est montré que des stratégies quotidiennes compensatoires sont mises en œuvre, en particulier la fréquenta- tion des enseignes de hard-discount et la préférence pour des marques de distributeurs. Le recours à ces stratégies dépend de la force d’un état motivationnel qualifié de préoccupation du pouvoir d’achat. 
ABSTRACT : This paper examines the psychological and behavioural consequences of a perceived or anticipated loss of purchasing power. Thanks to a quantitative approach, it is shown that consumers adopt daily compensa- tory preservation strategies as such favouring discounters and preferring store brands. These strategies depend on the strength of a motivational state that we name “concern for purchasing power
PB  - Adetem
JF  - Revue Française de Marketing
SN  - 0035-3051
TI  - Les mécanismes de compensation mis en oeuvre par les consommateurs face à la baisse perçue de leur pouvoir d'achat
SP  - 23
AV  - none
EP  - 39
ER  -